電子商務發展到今天，看似風風光光，但對於產品沒有特點和顯著差異性的商家，電子商務是一條不得不走的艱難的路。自己的網站更像是一個門面，讓商業夥伴和消費者看了更有信心，而真正產生的交易並不多。單靠自己網站的業務能賺錢維持公司運作的就更少。這其中一個很大的原因是很多交易都在markeplace上進行了。而marketplace也開始呈現壟斷趨勢，Amazon吃掉了很大一塊。ebay雖然沒有當年風光，但瘦死的駱駝比馬大，也保留了相當大的一塊。
如果你還沒有在ebay和Amazon開展業務的話，不得不恭喜你，因為你的行業或你的產品還沒有受到markplace的衝擊。如果你要切入電子商務的話，就首先從Amazon和ebay開始了。
如果你已經在Amazon和ebay開展業務了，那除了Amazon和ebay我們還有什麼選擇呢？我們的選擇不多了，不過還是有。這裡我們除了討論Makretplace，也包括幾家dropship營運模式的公司，針對的讀者是在美國有公司以美國市場為主的商家。
1. Walmart
Walmart很早以前就有markplace了。根據ChannelAdvisor，Walmart早在2009年就有marketplace了。不過那個時候他們連自己的網站都還做得不好，markertplace那個時候也只是裝裝樣子吧。直到2015年，Walmart好像突然醒悟了，開始真正下本錢來做marketplace。而2016年，Walmart更是收購了Jet.com，而且jet.com的團隊接手walmart電子商務的營運，到目前為止，營運還是很成功的。
除了Marketplace，商家還可以選擇參加dropship。Dropship的商品通常在搜索上佔有巨大的優勢，但商家不能控制價格（至少小商家不能控制）。雖然對商家來說，Walmart的後台系統完全和Amazon沒得比，但好在商家不多，特比是亂七八糟的商家不多（也有），所以銷量是很不錯的。根據你的商品不同，可能比Amazon和ebay還多。
如果你的ebay毫無起色，不如先把精力用來做做Walmart。
2. Google Express
Google Express 大約是在2013開始的。在其後的好幾年，其思維還是線上線下結合，用超快的一天運輸來作為噱頭向Amazon進攻，所以只有大的商家才能參與，例如Costco, Walmart和Target。買了東西後甚至還有專門的Google Express的車來送貨，而服務的範圍也只能局限在大城市。
這個思路和戰術顯然不是很成功。一方面商家太少，而且商家也不是把所有商品都在Google Expresss上有賣。因為價格和商場裡是一樣的，很多時候我們也只是買點重的東西，估計那個時候的會員費也是完全沒有賺到錢的。另一方面，Amazon不再執著避開州的銷售稅，開始在各州瘋狂建倉庫，Google Express的快速噱頭也越來越沒有優勢。關鍵這個概念線上線下的還是很難理解，Google的推廣也做得不成功。
在2018年，Google似乎醒悟了。Google開始通過第三方平台（例如Channel Advisor）急不可待地招募信得過的商家了。我猜想其目的之一是要把Google Express打造成一個比Ebay和Amazon更值得信任的平台。如果Google能夠堅持不招募亂七八糟的商家，是有可能建立一個比Ebay更值得信賴的Marketplace的。
而在推廣中，Google也不再強調強調Google Express，而是用一個更不容易解釋清楚的Google Shopping Actions來進行推廣。為了解釋Google Express和Google Shopping Actions的區別和聯繫, 我們也算是費盡苦心，但收效甚微。甚至自己內部的Project到底命名成Google Express還是Google Shopping Actions也要掙扎一番。有些時候我甚至在想Google的人是不是太聰明過頭了，中國人有句俗話，叫“…..反被…..”。😎
內心深處我還是希望Google Express可以成功的。畢竟ebay把一手好牌打爛了，而Amazon的壟斷正在形成，Google Express和Walmart是最有實力阻擊Amazon形成絕對壟斷的。不是Amazon不好，而是絕對壟斷對大家，包括國家，社會，商家，消費者和經濟的發展都不好。
3. Groupon
Goupon在2018年底還有17億左右的市值，也算是比較有實力的。Groupon是做本地折扣起家的，後來增加了Groupon Goods, 就是Groupon的Markeplace。
可能由於Groupon的主營業務是折扣（Deal），所以他們的Groupon Goods雖然也有生意，但Groupon也沒有盡力去推廣過。如果你的商品真好在Groupon上沒有什麼競爭對手的話，可能銷售也是不錯的。
同時你也可以參與Gouopn的折扣（Deal）。Groupon Deal需要更多的精力去維護。東西好，折扣到位的話，銷量也可以很好，適合有很多庫存的商品。
雖然gruopon的背後的系統也很一般，但有銷量的話其它缺點都可以忽略不計。建議你同時加入Groupon Goods和Groupon Deal。
4. Rakuten
本來瘦死的駱駝比馬大，要介紹一下Rakuten。但今天（2018-12-07）打開Rakuten的網頁一看，被震驚了。不知道Rakuten要放棄這個難記難拼的名字，還是要放棄Markeplace了。
由於前途未卜，就不浪費時間了。日本樂天（Rakuten, Inc. ）把buy.com買下來之後就強行換成Rakuten.com，肯定是個錯誤的抉擇。Buy.com是一個好記好拼而且曾經投了錢去做推廣的網址。我現在終於不太會把Rakuten拼錯了，但似乎這個名字作為Marketplace要被放棄了。
5. Newegg
我應該把Newegg放在Rakuten前面的。據Similar.com的數據，這家華人公司的流量已經超過Rakuten很多了。
Newegg是做電腦配件起家的，至今在買電腦配件的話還是很多人的首選。由於Newegg最忠實的還是在電腦相關產品，如果你的產品多少和技術和電沾邊的話，也有可能會有不錯的銷量。
6. Overstock
Overstock雖然現在市值只有6億三千多萬，但曾經也有過輝煌市值過20億的時候。Overstock主要是以dropship的形式營運的，強項是家居（home and garden）。但是這麼多年來好像成下降趨勢。應該說在技術方面沒有什麼太大的進步，雖然後來增加了marketplace，但能夠提供給賣家的工具並不多，也沒有什麼大起色。
Overstock在很多地方都有買廣告，你的有些商品可能會意想不到的好賣。例如你在某件商品在Amazon和ebay根本賣不動。由於Overstock在Google Shopping買了廣告，而且下血本把廣告買到最高位置，那基本上Google Shopping的很多生意都變成你的了。
如果你使用第三方平台來管理，而第三方平台已經和overstock有集成，千萬不要浪費這個便利。
如果你主打是家居（home and garden）的話，一定要主動把產品放到overstock上。
7. Jet
Jet.com應該是用錢砸得最成功的例子。從2015年七月上線，到2016年8月就以33億賣給Walmart。Jet靠瘋狂的折扣和廣告的確在很短時間就有了一大堆客戶，據說是成長最快的電子商務網站。從第一天我們就覺得這間公司唯一的出路就是賣掉，沒想到這麼快就賣了一個好價錢。而且Jet的人也接管了Walmart電子商務的運作，做得還不錯，算是真正對Amazon有威脅的商家。
基本上同一批人現在同時運作Walmart.com和Jet.com。Jet對外的宣稱是Jet的目標客戶是年青人，可能也是真的。年青人可能覺得Walmart比較老土，要標新立異選擇Jet完全有可能了。Jet在市場營銷的投入大量減少（錢都用去Walmart.com了)，由於沒有了開始是的瘋狂折扣，看起來銷量遠比不上2015和2016了，但還是有一定的 單。如果你公司還有資源的話，jet值得一試，反正Marketplace基本戰略就是到處佔坑。
8. Houzz
說起來很慚愧，我也是2017年才知道有Houzz.com這個網站，原來它在家居類已經是美國排名很高的網站了。我沒有在上面買過東西也沒有賣過東西，但網站的整體感覺很好。
如果你有好的家居類產品，有質量有造型，一定要放上去試試。如果你還在一分錢一分貨的戰術，建議就不要浪費時間了。就算你的東西賣出去了，也把人家Houzz的檔次拉低了。
如果你決定要在houzz上賣，在聯繫他們之前，一定要先行下面這一步。在bbb.org 看看你公司的評分怎麼樣，如果不是A的話，馬上想辦法變成A甚至A+。很早以前bbb是有錢能使鬼推磨的地方，現在可能還是。如果你從這個建議中受益匪淺的話，一定要記得請我吃飯，或者宣傳一下我的網站。
9. Wish
雖然比不上jet，但Wish也是一家砸錢砸得比較成功的公司。據說有很多大學生在上面買東西，好像也沒有吹牛，學生的錢畢竟更少。
上面賣的東西真的很便宜，特別是服裝類的商品。不過質量嘛…..，客戶不抱怨就行了，客戶抱怨退錢就行了。服裝如果不是工廠按重量賣的多餘的貨，很難想像可以做到這麼低的價錢。當然買到的，和照片上看到的，以及你可以想像到的，可能差別是很大的。如果客戶也只是用一次的話，質量也就不要這麼挑剔了。
其它類別的商品好像還便宜得不是這麼誇張，至少還有微薄的利潤。如果你的商品現在還是（希望很快就不是）廉價路線，一定要加入Wish試試。相對其它Maketplace來說，Wish的客人很喜歡對商品留評論。如果你的商品真的價廉且物美的話，說不定會有意想不到的收穫。
Wish的廣告還在瘋狂打，要加入到話宜早不宜遲。
10. Hollar
其實我也有點糾結要不要寫Hollar。不寫嘛，又怕讀者嫌我知道的不夠多。寫嘛，Hollar好像增長勢頭不行。公司的增長勢頭不行，就拿不到下一輪融資。沒有繼續大量的投入就更加沒有增長勢頭，如果公司再不賺錢的話，基本上就要畫上句號了。
根據similarweb的數據（2018-12-07），hollar的流量在美國只能排11965位，華人社區的洛杉磯華人資訊網的排名都比它高（排8992），而前面的Wish要排在190。
Hollar是一家dropship類型的公司。可以把hollar想像成一個在線的一元店。一元店裡的東西便宜，質量也還可以，種類也還多。但種類再多也還是有限。在線一元店再便宜，也有運輸成本，而運輸成本就可以是好幾塊錢了。
當然Hollar也不是隨隨便便就收供應商的。如果你已經有聯繫人，而且你的系統也不需要什麼升級修改，也可以考慮試試。否則還是可以繼續努力把其它渠道做得更好的 （暗示你還是是不要在上面浪費時間）。
11. Etsy
Etsy也是一家上市公司。如果你沒有聽說過，也不足為奇，因為他們主要賣的（要求的）的是手工製品。是你親手做的，或者是你設計的。你可以找別人來做，但一定要將信息公佈於眾。
對大多數公司來說，etsy應該完全不適合。但是如果你賣的是原材料和工具，可能還是有機會的，例如剪刀，螺絲刀，相框，膠水。因為etsy允許在上面賣和做手工有關的原材料和工具。
在決定在etsy上賣之前，一定要先考慮如果量大了，你願不願意人手來處理。因為對etsy支持的第三方管理平台還不多。如果你使用的第三方管理平台不支持Etsy，或者你根本沒有使用第三方管理平台，那你就人手一張張的來處理，或者找到人來幫你寫程式來管理。
如果你的主營的不是手工原材料及工具，我建議暫時可以將精力放在其它地方。
12. Facebook
Facebook很早就有Marketplace了。它的Marketplace更像craigslist的分類廣告，你把東西和價格放在上面，買家和你溝通，然後大家約定交款方法和交易地點。是不是有點似曾相識，很多很多年前的ebay也像這樣。
現在這個Marketplace則要升級成現代版的了。賣家可以用把東西放在Facebook上面，買家可以直接交錢結帳，賣家將東西寄給買家。是不是完全相識，這和其它markeplace差不多嘛。
如果你在手機上使用Fackbook的App，現在就可以感受這個升級版的Marketplace了。估計很快在網頁版上也會推出。譬如搜索Wireless earbuds，就會有“Brand New From Stores”這一欄出現。裡面的商品就是升級版的Markplace提供的，可以立即交錢，還可以送message給賣家，很方便。
如果你已經在使用ChannelAdvisor了，恭喜你，你應該很快就可以把你的商品放上Facebook。否則的話，可能要在等等。因為現在資訊不多，通過ChannelAdvisor是最簡單快捷的。
你有興趣可以參考下面文章
https://www.channeladvisor.com/blog/marketplaces/start-selling-on-facebook-marketplace-with-channeladvisor-its-a-game-changer/13. Sears
Sears放在這裡其實是提醒大家任何跟不上時代的公司都會倒下，就算公司曾經很有創新而且曾經是個巨無霸。
Seras于2018年10月15號申請破產保護了。沒有關的店，業務還在運行。網站也在正常運行，也還有單進來。如果你已經在和Sears做生意了，根據規定，你好像還得繼續和它做生意。
如果你還沒有和Sears做生意，當然就暫時不予考慮（估計也沒有機會再考慮了）。
總結：
前面提及了13個Markeplace和drophip。 還有很多公司可以做Dropship，例如Staples，Wayfair，Home Depot，但進入不容易，就沒有在此介紹了。
本文在2018年12月完成。如果你一段時間以後才讀到這篇文章，請記得Internet的發展一日千里，文章裡的一些內容可能已經過時了。
再過幾年，前面提及的有些公司可能都不在了。如果可以把東西放在上面賣，應該宜早不宜遲。
對於主打美國市場的美國的商家，我還是大膽的建議按這下面這個順序來安排今後幾年的長遠發展。再過5到10年，他們應該都還在。
1. Amazon.
2. Walmart.
3. Google Express (Google Shopping Actions)
4. ebay
5. Facebook Marketplace
這五家公司擁有大量的流量，流量就是潛在的客人量。根據Similarweb 2018年12月8號的數據，除了Walmart排名稍微低一點在17位以外，其它四家都在前十名。
電子商務現階段對所有美國商家都不利。Marketplace控制了市場，制定霸王條款，背後運作極其不透明，客服也不到位，還有很多亂七八糟的賣家在搗亂。而對每個州收不收稅以及如何報稅也是困擾大家的問題。
💪希望大家共勉，認真做產品，好好做服務，一起迎來美國商家的春天。